渠道主導(dǎo)權(quán)的本質(zhì)
    在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，灌漿料企業(yè)要真正取得渠道的主導(dǎo)權(quán)，關(guān)鍵在于：誰(shuí)能為對(duì)方創(chuàng)造更大利益，誰(shuí)就掌握主導(dǎo)權(quán)。因此，灌漿料企業(yè)必須思考，如何為灌漿料經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造價(jià)值? 
強(qiáng)身健體，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì) 
   “打鐵還要自身硬”，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，灌漿料企業(yè)不斷提升品牌影響力和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，贏得消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，才能贏得經(jīng)銷(xiāo)商的信服和擁戴，畢竟在市場(chǎng)上是靠實(shí)力說(shuō)話的。 另外，灌漿料企業(yè)還要在經(jīng)營(yíng)理念、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)管理等方面不斷變革，真正成為令經(jīng)銷(xiāo)商側(cè)目的學(xué)習(xí)型組織，這樣，經(jīng)銷(xiāo)商們才會(huì)心甘情愿地跟隨著企業(yè)走。
描繪愿景，深化合作
    灌漿料企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)渠道的和諧共贏，首先應(yīng)當(dāng)和經(jīng)銷(xiāo)商在利益上進(jìn)行捆綁，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。隨著渠道主導(dǎo)權(quán)回歸，灌漿料企業(yè)把握渠道主導(dǎo)權(quán)的手段將逐漸從依靠“硬投入”轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽俊败泴?shí)力”—如持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、強(qiáng)大的品牌影響、雙贏的合作模式和“顧問(wèn)式”服務(wù)等。 

加大投入，區(qū)域精耕
    深度分銷(xiāo)模式本身就要求灌漿料企業(yè)深入?yún)⑴c渠道運(yùn)作及終端動(dòng)銷(xiāo)的各項(xiàng)具體市場(chǎng)工作中，在進(jìn)行渠道回歸后，不能一百八十度轉(zhuǎn)彎，徹底當(dāng)“甩手掌柜”。這樣的“跳閘式”轉(zhuǎn)變會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商不知所措，也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)主導(dǎo)權(quán)的喪失。
    正確的做法是灌漿料企業(yè)要繼續(xù)為市場(chǎng)投入資源和人力，只是投入的方向和力度有所改變：從簡(jiǎn)單的渠道打款和終端進(jìn)貨激勵(lì)，逐步過(guò)渡到加強(qiáng)產(chǎn)品推廣、品牌傳播和消費(fèi)者溝通方向，這樣既能幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，讓經(jīng)銷(xiāo)商深切地感受到企業(yè)的支持力度，提高經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度，又能使企業(yè)的品牌得到提升，以強(qiáng)化企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要提醒灌漿料企業(yè)的是，在市場(chǎng)資源投入方面，要形成共同投入、共同分享的互動(dòng)機(jī)制。灌漿料企業(yè)在設(shè)計(jì)經(jīng)銷(xiāo)商各種激勵(lì)政策的時(shí)候，要注意精細(xì)化和具體化。對(duì)企業(yè)而言，如果管不住經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，就不能引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的行為。 
有效激勵(lì)，優(yōu)勝劣汰
    隨著經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)能力的增強(qiáng)，渠道將再一次處于轉(zhuǎn)型期，經(jīng)銷(xiāo)商扮演的角色會(huì)不斷變化。灌漿料企業(yè)要想在渠道之中保持主導(dǎo)權(quán)，一方面應(yīng)當(dāng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展予以幫扶，另一方面，應(yīng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，確保渠道的競(jìng)爭(zhēng)能力。
    面應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商的角色轉(zhuǎn)換，高強(qiáng)灌漿料企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)原有的政策進(jìn)行調(diào)整，重新設(shè)計(jì)經(jīng)銷(xiāo)商的返利政策和績(jī)效考核體系，對(duì)于那些在精耕細(xì)作、服務(wù)終端等方面表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商在資源上給予傾斜，對(duì)于不合格的經(jīng)銷(xiāo)商，在幫扶措施實(shí)施之后仍無(wú)改觀者則應(yīng)逐步當(dāng)將其淘汰。對(duì)灌漿料企業(yè)而言，面對(duì)越來(lái)越理性和強(qiáng)大的渠道合作伙伴，只有始終秉承為“客戶創(chuàng)造更大價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷地壯大自身實(shí)力、提升渠道服務(wù)水平，才能始終將渠道主導(dǎo)權(quán)掌握在自己手里。

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